El derecho de llaves es una inversión inmobiliaria que entrega la facultad de operar un negocio, ya sea a través de compra o arriendo, con todos sus activos incluidos.
¿Qué es el derecho de llaves?
Es un tipo de inversión inmobiliaria que te da la facultad de poder operar un negocio en marcha, con todos sus activos incluidos. Éste puede ser comprado o arrendado.
Esto significa que si adquieres el derecho de llaves de un local comercial, se incluye la maquinaria, muebles, clientes, marca, etc. Lo mismo pasa con las patentes asociadas al negocio.
Adquirir un derecho de llaves no es lo mismo que adquirir el inmueble en que el negocio está funcionando. Puede ser que se trate de un lugar arrendado, donde el propietario es un tercero.
En el caso de que la propiedad en que funciona el negocio sea de un tercero, se debe gestionar también un nuevo contrato de arriendo.
Se trata de un activo intangible, que no es amortizable. Al adquirir un derecho de llaves, se obtiene la facultad de operar el negocio asociado y recibir ingresos por esta actividad comercial.
¿Qué incluye el derecho de llaves?
Dentro de los elementos que forman parte de esta transacción y deben ser tomados en cuenta, están:
- Insumos.
- Maquinarias.
- Muebles.
- Cartera de clientes.
- Reputación.
- Patentes.
- Permisos.
- Otros.
¿Cómo vender un derecho de llaves?
Para poder realizar la venta de un derecho a llaves, necesitas tener:
- Balance tributario.
- Últimas declaraciones de renta e IVA.
- Libro de compras y ventas al día.
- Estado de resultados.
- Contratos con proveedores y clientes.
- Plan de negocios.
- En caso de que el negocio funcione dentro de la propiedad de un tercero, el contrato de arriendo y autorización del propietario para el cambio de arrendatario.
- Resoluciones sanitarias, en caso de que se requieran.
¿Cómo definir el precio de venta de un derecho de llaves?
Se deben tomar en cuenta varios factores. Dentro de los más importantes, tenemos:
- Ingreso bruto mensual del negocio.
- Egresos mensuales e impuestos a pagar.
- Valor de los equipos, maquinarias y muebles. También considerar la vida útil de éstos y su devaluación.
- Relación con el local comercial en el que opera.
Consejos al comprar derechos de llaves
- Analiza la cartera de clientes del negocio. Es importante identificar si sus clientes están fidelizados o tienen una alta rotación. También conviene poner atención en los días y horas con mauor flujo de clientes en el negocio.
- Estudia su situación financiera. Los estados financieros del negocio te darán una clara idea de cómo está funcionando y del flujo de caja que genera.
- Evalúa el costo de oportunidad. Una inversión siempre puede tener diferentes opciones. Analiza cuál es la mejor para ti y te entregará una mejor rentabilidad.
- Pon atención a la relación con proveedores y aliados.
- Infórmate sobre la situación de patentes y permisos asociados al negocio.
- Si la propiedad es de un tercero, da la importancia necesaria al contrato de arriendo.
Si necesitas asesoría, no dudes en comunicarte con nosotros.
